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解放服装业库存的新零售 实体店量身、网络下单，日本成长200%的「订造洋装」
新世代的消费型态与从前有很大差距，不论是日常生涯化妆用品，或时尚盛行服装都能在网络上一指搞定。这也让从前藉由大型卖场获得亮眼销售业绩的盛行品牌，最近却产生业绩起头江河日下，甚至还传出经营不善的新闻。对于盛行品牌来说，想要在通常百货商场设柜甚至包下整个楼层，必须支付给商场的前提，或许能够分成固定租金、抽成以及包底（保障交易额）3种大局。
其中最常见的就是「抽成」以及「包底」2种，对于品牌商来说，藉由商场的人潮带头买气，再从交易额中让商场抽成，比力不会造成每个月的帐务支出的职守太沉。相对的，商场每个月也会看品牌商是否可能导入肯定的人流及业绩，若是这些数字阐发得不甚梦想，品牌也很难持续在这个商场存活下去。
但最近日本却出现了一种新型态品牌衣饰店，他们不只没有被要求销售业绩，老板甚至还通知员工：「一件衣服都没有卖出去也不要紧。」这样的衣饰品牌，竟然能够在东京街头，连开9家连锁店，并且生意还越做越好！
这家从网络电商走到实体通路的订造服装品牌FABRIC TOKYO，齐全翻转了盛行衣饰业界从前的销售逻辑。社长－森雄一郎， 1986年在冈山县诞生，毕业之后，就一向在日本的盛行衣饰产业工作，后来又成为，此刻最红的二手竞标网站Mercari的早期创业同伴。
对于森雄一郎来说，透过网络通路销售盛行衣饰是他的专长。他在2012年独立开设了这家专门提供订造服务的FABRIC TOKYO。走的就是此刻最新的概想D2C ( Direct to Consumer ) 贸易模式：跳过中央商，直接面对消费者。
固然这个模式在日本算是一个全新的设法，但在纽约已有不少成功案例。像是2010年，由4个大学天生立的眼镜品牌WarbyParker，就是让消费者先到门市，透过专业的验光师，获得眼睛的正确度数以及鼻梁、眼睛之间的距离，将这些信息成立成客户的专属数据，上传到数据库内，就能够在WarbyParker 的电商网站，采办相宜的眼镜。
森雄一郎也选取了WarbyParker一样的逻辑，走进FABRIC TOKYO，位在银座的洋装订造专卖店，能够发现店里不像通常洋装店，排满了一整排形形色色的西装，这里除了柜台之表，就只有一排排长约30公分、宽约15公分的布料样本组合起来的布料墙。这面布料墙上的布料样品总共有350种以上，对于每一种布料特色、材质都有具体的注明以及介绍。
当消费者来到店里，就像走进通常的洋装店，得先量体态尺寸。接着只有在专用网页上，选择喜欢的里面、衣领、袖扣等细节，透过网上登录会员时，将店里丈量尺寸全都上传到云端后盾后，就能够透过手机，轻松在FABRIC TOKYO官网下单购物。
今年34岁的佐藤孝治，只有159公分的身高，总没法子找到相宜的洋装。从前总是得买尺寸差不多的洋装再请人批改。此刻他是FABRIC TOKYO的忠诚用户，第一次上传了所有的身型尺寸之后，他此刻也能跟其他人一样，在网络上选购自己喜欢的洋装或是衬衫。
凭据日本财经新闻电视节目「东京电视台WBS」的分析，这些网络订造的洋装，与提供一样服务的ZOZO或是AOKI相比，不仅从原料到造作，全都是日本国内造作，并且价值也便宜了一成以上。
「能有这样优势前提，最重要是我们跳过了中央商直接向工厂下单，能力将差价的30％～50％回馈到消费者身上。」森雄一郎诠释FABRIC TOKYO为什么能在价值上拥有优势的原因。
其实除了这个理由之表，沉要的关键就在那一面布料样品墙。森雄一郎说：「从前日本很多质量好、做工精密的布料工厂，会由于品牌商的需要造作各式分歧大局、材质的布料，但是倒剽些布料不再盛行，或是由于价值的关系无法顺利售出，就成了库存长年堆积在仓库里。」
「透过征途国际官网订造服务，让这些库存的布料能够有机遇造成一套西装，不只解决工厂的库存问题，也让消费者占有一套齐全属于自己的洋装。」沉新活化原料工厂的库存，才是森雄一郎成功的关键。
透度日化上游的原料供给，森雄一郎在网络订造服务上，找到了一块「蓝海」，再透过实体门店让消费者与门市店员现实互动，让新兴的网络品牌，不只能够透过消费者到门市直接获得正确的身型、尺寸数据，让消费者在网络购物时，不用不安买到不称身的衣饰。
这种将实体门市当成网络购物入口，经由人与人之间现实的接触，反而意表加深网络购物人民对于品牌的忠诚度。
森雄一郎接受采访暗示，目前公司具体的交易数据还不能公开，每月交易额可达数亿日圆，成长更超过200％，新顾客正持续增长中。森雄一郎此刻正积极招募新人，今年将会兵分两路，朝向亚洲的华人圈以及美国市场同时进击。
从FABRIC TOKYO的贸易模式，能够看到将来的零售业，或许不再是On Line与Off Line的分庭抗礼，反而有可能更缜密的相互依存。
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